在農(nóng)村地區(qū)推廣家用分布式光伏系統(tǒng)，離不開本地化渠道和電網(wǎng)公司的支持。如果經(jīng)銷商熟悉的村落已經(jīng)裝滿25%變壓器容量，想要突破瓶頸，向周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓展業(yè)務(wù)，如何尋找合適的下級分銷商?

由于一套家用光伏系統(tǒng)的價格比較高(5KW系統(tǒng)在河北地區(qū)價格約為3-5萬元)，很多用戶難以一次性拿出足夠資金安裝，對銀行貸款的需求會比較迫切，那么，該如何向銀行提出申請?利率多少比較合適?

針對“光伏貸可能是騙局”的聲音，經(jīng)銷商在規(guī)范自身言行的同時，還需要做什么贏得客戶的信任?

這些問題，許多地區(qū)級經(jīng)銷商在成長過程中都遇到過，甚至可以稱為“不可避免之痛”。有沒有人能總結(jié)大家的經(jīng)驗教訓(xùn)，為地區(qū)經(jīng)銷商指出一條明路呢?

2017年9月21日，在河北石家莊，一個名叫“光伏經(jīng)銷商聯(lián)盟”的組織正式成立。沒有冠以“中國”、“全球”等引人注目的字眼，沒有用門店數(shù)量、成立年限、團隊人數(shù)作為門檻，但聯(lián)盟中所有成員都明白，只有選擇優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、做良心工程，才能長期留在這個聯(lián)盟中，享受作為會員的種種便利。

正如聯(lián)盟理事長、光伏家創(chuàng)始人李何燕女士所言，光伏是值得奮斗一生的事業(yè)，她在接過理事長單位的牌匾時，感受到的只有沉甸甸的責(zé)任，希望所有會員都能在聯(lián)盟的組織下，踏踏實實做事，把光伏行業(yè)做大做強。

盡管中國的家用光伏市場仍處于起步階段，但從光伏家調(diào)研結(jié)果來看，部分地區(qū)價格競爭趨于白熱化、同質(zhì)化競爭嚴重、經(jīng)銷商售后服務(wù)缺失、市場規(guī)模難以擴張等問題較為突出。為此，光伏經(jīng)銷商聯(lián)盟在成立的第一天，就邀請了中國經(jīng)銷商培訓(xùn)第一人梅明平對全體會員單位進行培訓(xùn)，希望幫助聯(lián)盟成員適應(yīng)家用市場發(fā)展現(xiàn)狀，拓展銷路，增強市場競爭力。用光伏經(jīng)銷商聯(lián)盟秘書長、光伏家運營總監(jiān)張加振的話說，“我們就是要解決經(jīng)銷商遇到的實際問題，讓會員賣出更多產(chǎn)品，賺到更多錢?！?/p>

在“協(xié)會滿天飛”、“副會長只需花錢買”的今天，能有這樣一個不以盈利為目的，而是將會員權(quán)益擺在首位、努力讓會員有所收獲的組織，應(yīng)該算是難得了吧?

附光伏經(jīng)銷商聯(lián)盟首批會員企業(yè)名單：

市級會長單位：

(市級會長單位代表合影)

創(chuàng)始會員單位：

(創(chuàng)始會員單位代表合影)