“聚焦，凡事可成；散焦，一事無成！”
這是通威集團(tuán)董事局主席劉漢元潛行經(jīng)營企業(yè)30余年得出的“金科玉律”。不聚焦，就等死！
如你所知，劉漢元和他領(lǐng)導(dǎo)下的通威集團(tuán)曾無限地“聚焦”水產(chǎn)飼料行業(yè)，并將自己打造成了全球第一，其中魚飼料更是家喻戶曉，“國內(nèi)每三條魚中有一條就食用通威飼料。”
十年前，早在水產(chǎn)飼料行業(yè)“功成名就”的劉漢元，開始將目標(biāo)“聚焦”到新能源行業(yè)，步步發(fā)力、潛心經(jīng)營，雖歷經(jīng)跌宕，但漸成氣候。而在2017年，也就是通威成立35周年，其在光伏行業(yè)陸續(xù)打出一套讓人眼花繚亂的組合拳，53歲的劉漢元在光伏行業(yè)進(jìn)一步“聚焦”，集中布局，集中發(fā)力。
如果要形容通威今年在光伏領(lǐng)域的打法，“兇猛”一詞并不為過。
比如，成都二期項(xiàng)目于2月18日開工，僅7個(gè)月后，通威太陽能世界首條工業(yè)4.0高效電池生產(chǎn)線便正式投產(chǎn)；6月30日，永祥股份樂山5萬噸高純晶硅及配套新能源項(xiàng)目開工；8月10日，通威股份發(fā)布公告稱將在包頭市昆都侖區(qū)投資80億元建設(shè)年產(chǎn)5萬噸高純晶硅及配套新能源項(xiàng)目；9月底，永祥股份包頭5萬噸高純晶硅及配套新能源項(xiàng)目緊鑼密鼓啟動(dòng)籌建；11月8日，通威太陽能合肥基地10GW高效晶硅電池項(xiàng)目啟動(dòng)；11月18日，通威太陽能成都基地10GW高效晶硅電池開工。
也就在2017年，在劉漢元?jiǎng)?chuàng)立通威集團(tuán)35個(gè)年頭，通威股份的市值從200億元上漲至過530億元（后有所收縮），5個(gè)月時(shí)間增長了近300多億。
“通力合作，威力無窮”，對于通威而言，這似乎是“最好的時(shí)代”。如果要概括劉漢元未來3——5年的“野心”？那就是“兩個(gè)世界級”：世界級的綠色食品供應(yīng)商和世界級的綠色能源供應(yīng)商，營收盡快突破千億級。
兩個(gè)聚焦，兩大主戰(zhàn)場！
國企是等死的，民企是干死的！“對于倒下或正面臨危機(jī)的這部分企業(yè)，很多人是干好了一件事情，他馬上就以為自己能干好十件事情，對什么都躍躍欲試。”——?jiǎng)h元
發(fā)跡于眉山，成長于成都，壯大于全國，放眼于世界。
步步為營的劉漢元，從來不是一位盲目激進(jìn)的企業(yè)家。
他曾如此談到企業(yè)家的動(dòng)力與運(yùn)途：“以前說民營企業(yè)家是累死的，很多民企老板做好一件事就想做好十件事。你問對不對？也對。這是上進(jìn)心，是進(jìn)步的動(dòng)力、創(chuàng)新的源泉，是企業(yè)家精神的表現(xiàn)。可是我們的人力、資源、團(tuán)隊(duì)、管理等等都不一定能夠和企業(yè)家想象的空間一樣完美匹配。這就像是開車的時(shí)候超越了馬路的狀況，在破爛的公路上面開高速，盲目求大求快就一定人仰馬翻。”
全球營銷大師艾·里斯在《聚焦：決定你企業(yè)的未來》一書中提出，只要存在競爭，就沒有任何企業(yè)能夠100%地贏得某個(gè)市場，所以必須聚焦。作為一家企業(yè)集團(tuán)的掌舵者，劉漢元也多次在企業(yè)內(nèi)部談到“聚焦”對于企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的重要性。
十七年前，劉漢元便在《清醒者生存》一文中感慨：國企是等死的，民企是干死的！“對于倒下或正面臨危機(jī)的這部分企業(yè)，很多人是干好了一件事情，他馬上就以為自己能干好十件事情，對什么都躍躍欲試。”
在通威集團(tuán)2005年計(jì)劃工作會期間，劉漢元強(qiáng)調(diào)：“我們產(chǎn)品結(jié)構(gòu)怎樣優(yōu)化？砍掉三分之一，強(qiáng)化三分之一，然后弱化其中的三分之一，這個(gè)工作應(yīng)該一直做下去。有的不放矢，重點(diǎn)不突出，一定難以發(fā)揮自己的優(yōu)勢。只有做專和做精，才能做強(qiáng)和做大。”在2012年股份營銷年會上，劉漢元再次強(qiáng)調(diào)“有所為，有所不為”，要通過聚焦形成燎原之勢。
2015通威股份科技營銷年會上，劉漢元表示“如果我們把80%的精力聚焦于20%的能夠帶來80%以上價(jià)值的事情，我們個(gè)人的成就就會大得多，組織效率就會高得多，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)就會優(yōu)化得多，這一定要引起我們高度重視。”而在2017年的營銷年會上，劉漢元再次“不厭其煩”地指出要“揚(yáng)長砍短”。
過去的30多年中，正是持續(xù)的“聚焦”，讓通威成為了水產(chǎn)飼料行業(yè)的老大。從1982年成立企業(yè)，到1992年正式組建集團(tuán)，再將總部遷移至西南政治經(jīng)濟(jì)文化中心——成都，并在1994年秋走出川西、在全國主要水產(chǎn)養(yǎng)殖區(qū)設(shè)立一百余家分公司，再到公司上市......一步步，通威通過“聚焦”實(shí)現(xiàn)自身了壯大與蛻變。
十年前，通威在積淀了足夠的實(shí)力后，開始將“聚焦”的資源瞄準(zhǔn)新能源行業(yè)，其后的時(shí)間里，通威參與并見證了整個(gè)光伏產(chǎn)業(yè)的跌宕起伏與發(fā)展壯大。特別是，通威先后收購樂山永祥股份、合肥賽維太陽能等重大項(xiàng)目，并建立北京漁光一體等終端公司，由此實(shí)現(xiàn)了在整個(gè)光伏產(chǎn)業(yè)上、中、下游全產(chǎn)業(yè)鏈的完整布局。
通過大刀闊斧的重組整合，通威近年將集團(tuán)的太陽能光伏業(yè)務(wù)合并進(jìn)入上市公司，形成了“農(nóng)業(yè)(漁業(yè))+光伏新能源”兩大主業(yè)的協(xié)同發(fā)展格局、齊頭并進(jìn)的經(jīng)營模式。
通威在新能源領(lǐng)域的決心到底有多大？看一組數(shù)據(jù)：2017上半年，通威股份光伏產(chǎn)品收入在國內(nèi)上市的光伏企業(yè)中增幅排第一名，達(dá)到驚人的576.56%。2017前三季度，通威股份實(shí)現(xiàn)營收196.13億元，歸屬母公司凈利潤15.29億元，同比增幅69.53%。通威股份前三季度籌資活動(dòng)現(xiàn)金流為5.26億元，經(jīng)營現(xiàn)金流為16.64億元，負(fù)債率47.40%，貨幣資金19.31億元。
?通威股份近年部分經(jīng)營數(shù)據(jù)
值得注意的是，今年以來，通威股份在光伏產(chǎn)業(yè)鏈上更是“頻頻出手”，打出了一套兇猛迅捷的光伏組合拳。以劉漢元的風(fēng)格，企業(yè)的發(fā)展，必須匹配相應(yīng)的資源能力，不可能盲目發(fā)力。通威2017年在光伏行業(yè)迅猛布局，必然是配比了相應(yīng)的資源和能力。
在劉漢元看來，“魚和熊掌均可兼得”的做法，勢必稀釋資源，分散精力，正所謂“傷其十指不如斷其一指”，“面面俱到”往往一無是處，最終導(dǎo)致企業(yè)要么在漫長的戰(zhàn)線上疲于奔命，要么因?qū)I(yè)化不足最終被更優(yōu)秀的競爭對手淘汰出局。”
現(xiàn)在,除了農(nóng)業(yè),通威要將目光進(jìn)一步"聚焦"到光伏行業(yè)中來.特別是在全球能源清潔化替代的大趨勢下，通威將集中投入更多優(yōu)質(zhì)資源，以期加速做到"全球第一".
通威業(yè)務(wù)版圖到底有多大？粗略統(tǒng)計(jì)，截至目前，通威集團(tuán)共投資了超250家企業(yè)，而從2015年開始，通威股份在新能源領(lǐng)域再度發(fā)力，兩年多時(shí)間投資了超過120家企業(yè)，成為其增長的最大的亮點(diǎn)。“通力合作，威力無窮”。大勢所趨，劉漢元顯然謀圖在光伏行業(yè)發(fā)揮更大的“威力”。
十年積淀：把雞蛋放到光伏的“籃子里”
劉漢元表示：公司正在構(gòu)建新的“漁光一體”項(xiàng)目能充分發(fā)揮土地效益，未來魚塘里疊加新能源發(fā)電技術(shù)，3—5年就會實(shí)現(xiàn)平均3000元/千瓦的發(fā)電成本，每度電成本也會繼續(xù)降低至0.3元。
十年前，通威開始涉足新能源，2007年，隸屬于永祥股份的四川永祥多晶硅有限公司成立，計(jì)劃建設(shè)年產(chǎn)1000噸多晶硅項(xiàng)目;2008年9月，首期多晶硅項(xiàng)目正式投產(chǎn)。
然而2008年全球金融危機(jī)蔓延、歐債危機(jī)爆發(fā)之后，以出口為主的光伏產(chǎn)業(yè)鏈全面受挫，產(chǎn)品售價(jià)大幅跳水。2008年2月，通威股份一度以1.91億元的價(jià)格收購了通威集團(tuán)與巨星集團(tuán)合計(jì)持有的永祥股份50%股權(quán)。而2010年時(shí)，永祥股份的這筆資產(chǎn)又被重新轉(zhuǎn)回了通威集團(tuán)。
而回到通威集團(tuán)的永祥股份，多晶硅業(yè)務(wù)明顯是虧損的。在劉漢元看來，那兩年把永祥的多晶硅業(yè)務(wù)抓起來沒有太大意義。通威的策略是，在產(chǎn)業(yè)低谷時(shí)讓永祥先好好調(diào)整休憩。企業(yè)只有安全地活下去才能迎來新的一天，否則一切都不可能發(fā)生了。
2009年多晶硅大幅跌價(jià)之后，行業(yè)一度一蹶不振，直到2014年才慢慢恢復(fù)元?dú)狻Ｓ老楣煞菀苍谔潛p多年之后，再度啟動(dòng)了四氯化硅冷氫化節(jié)能降耗技改項(xiàng)目，第二年即順利投產(chǎn)，產(chǎn)能突破15000噸/年，躍居全國前三。
直到2016年，“飼料大王”通威股份2016年在光伏領(lǐng)域連落三子，促成2016年業(yè)績的穩(wěn)步提升。通威股份在保持原有的飼料及產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)外，2016年，通過并購重組將光伏新能源板塊納入主營業(yè)務(wù)體系，形成了“漁業(yè)+光伏”兩大主業(yè)資源整合、協(xié)同發(fā)展的經(jīng)營模式。
2016年初，通威股份先以非公開發(fā)行股份方式從控股股東通威集團(tuán)等手中將永祥股份、通威新能源收入賬下。2016年，通威股份重新吸收永祥股份，這時(shí)多晶硅業(yè)務(wù)已脫胎換骨，擁有了1.5萬噸的產(chǎn)能及產(chǎn)量。到2017年6月，該產(chǎn)線也將進(jìn)一步優(yōu)化，約投入1.6億元就可提高5000噸產(chǎn)能，從而達(dá)到2萬噸的產(chǎn)能規(guī)模。
（劉漢元領(lǐng)導(dǎo)下的通威三年時(shí)間十一次登上央視《新聞聯(lián)播》和《晚間新聞》）
緊接著，下半年，通威股份再度以發(fā)行股份方式將通威集團(tuán)旗下的合肥通威收入囊中。據(jù)收購草案顯示，合肥通威賬面價(jià)值為8.01億元，評估值為49.84億元，增值率達(dá)521.94%。
合肥通威頗有來頭，成立于2010年8月30人的合肥通威前身為合肥賽維，自成立以來，一直專業(yè)從事晶硅電池的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。因受到歐美等國對我國光伏產(chǎn)品實(shí)施“雙反”以及自身經(jīng)營不善等方面的影響，2013年前三季度生產(chǎn)經(jīng)營一度處于停滯狀態(tài)。2013年10月，通威集團(tuán)完成對合肥賽維100%股權(quán)的收購，隨即啟動(dòng)恢復(fù)生產(chǎn)工作。
2014年以來，隨著合肥通威32條高效多晶硅電池生產(chǎn)線逐步恢復(fù)生產(chǎn)以及產(chǎn)品品質(zhì)的提升，合肥通威多晶硅電池產(chǎn)銷量在2014年下半年開始逐步上漲，2014年全年實(shí)現(xiàn)晶硅電池銷售量663.10MW。2015年合肥通威再度對公司晶硅電池及組件生產(chǎn)線相應(yīng)進(jìn)行了技術(shù)改造，合肥通威高效多晶硅電池的產(chǎn)能由1.2GW迅速提升至1.6GW。2015年合肥通威全年實(shí)現(xiàn)晶硅電池銷售量158.11MW。2014年、2015年合肥通威分別實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入14.13億元和32.88億元，增長頗為迅速。
收購?fù)晟鲜鋈夜竞螅ㄍ煞荨巴顿Y馬達(dá)”開啟極速運(yùn)轉(zhuǎn)。2016年及2017年上半年，通威股份“構(gòu)建固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長期資產(chǎn)支付的現(xiàn)金”合計(jì)高達(dá)54.97億元，這比通威股份前九年（2007-2015年）總和還要多出9.70億元。
此外,截至今年上半年，通威股份通過審核的光伏發(fā)電項(xiàng)目達(dá)1000MW，在建項(xiàng)目約620MW，項(xiàng)目儲備規(guī)模超過5GW，主要分布在江蘇、廣西、廣東、安徽、內(nèi)蒙古、遼寧、山東、江西、黑龍江等地。
值得注意的是，通威股份提出的“漁光一體”模式，將水產(chǎn)和光伏新能源兩大主業(yè)協(xié)同整合、協(xié)同發(fā)展，逐漸形成了農(nóng)業(yè)、新能源雙主業(yè)驅(qū)動(dòng)的上市巨頭。這一模式被通威寄予厚望。
截至2017年6月底通威股份“漁光一體”在建項(xiàng)目
理論上，按通威的估算，全國有4500萬畝池塘，2/3在中東部地區(qū)，這些池塘上若都建成光伏電站，就可以和當(dāng)前全國發(fā)電裝機(jī)總量相當(dāng)，前景廣闊。通威在農(nóng)村市場深耕三十余年，擁有超過15000家下沉到村鎮(zhèn)的飼料銷售網(wǎng)點(diǎn)，擁有上千萬的忠實(shí)用戶。在面對內(nèi)地光伏與水產(chǎn)兩個(gè)行業(yè)的發(fā)展瓶頸的時(shí)候，通威積極發(fā)展自身優(yōu)勢，將兩種跨度非常大的行業(yè)進(jìn)行了有機(jī)結(jié)合。
按規(guī)劃，將結(jié)合通威15000余家遍布村鎮(zhèn)的飼料經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)、上千萬的用戶基礎(chǔ)以及30余年凝心聚力打造的強(qiáng)大品牌影響力，發(fā)揮核心競爭優(yōu)勢集中利用通威在東部及沿海地區(qū)占有主要飼料銷售市場資源的優(yōu)勢，重點(diǎn)在長三角、珠三角、京津冀等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、太陽能資源較好且群眾環(huán)保意識較強(qiáng)的地區(qū)，尤其是針對具備良好安裝條件的農(nóng)村家庭，大力推廣家庭分布式光伏。
劉漢元今年在接受第一財(cái)經(jīng)記者采訪時(shí)表示，公司正在構(gòu)建新的“漁光一體”項(xiàng)目能充分發(fā)揮土地效益，“未來魚塘里疊加新能源發(fā)電技術(shù)，3—5年就會實(shí)現(xiàn)平均3000元/千瓦的發(fā)電成本，每度電成本也會繼續(xù)降低至0.3元。”
看準(zhǔn)大勢：35歲“兇猛發(fā)力”
這意味著，未來3~5年內(nèi)，隨著合肥、成都兩地項(xiàng)目全部建成，通威太陽能電池產(chǎn)能規(guī)模將超過30GW，銷售規(guī)模將超過300億元，牢牢穩(wěn)坐全球太陽能電池片企業(yè)的頭把交椅。
十年沉淀后，劉漢元和他的通威在光伏行業(yè)兇猛發(fā)力。其速度，其規(guī)模，在今年的光伏行業(yè)里可謂無出其右。
通威在光伏行業(yè)的集中發(fā)力，源于劉漢元對于產(chǎn)業(yè)趨勢的觀察："中國光伏產(chǎn)業(yè)已牢牢占據(jù)全球70%以上的市場份額，且在技術(shù)、規(guī)模、成本上全球領(lǐng)先，從以前的''兩頭在外''到現(xiàn)在很多國家光伏系統(tǒng)、組件依賴中國制造，可以說，中國已經(jīng)牢牢執(zhí)住全球光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展的牛耳，其影響力甚至超越了中國高鐵在全球的影響力。高鐵改變了人們出行的速度和空間，而以光伏為代表的能源生產(chǎn)消費(fèi)變革改變了人類一兩百年來“邊污染、邊發(fā)展”的老路，能夠真正實(shí)現(xiàn)環(huán)境、資源的可持續(xù)發(fā)展。”
在劉漢元看來，中國已成為全球新能源產(chǎn)業(yè)的核心參與者和主要推動(dòng)力量，具有引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的信心和底氣。
看準(zhǔn)趨勢后，便是加速布局，頻頻出拳。
2015年11月18日，通威雙流1GW高效晶硅電池項(xiàng)目正式開工，2016年6月30日投產(chǎn)，項(xiàng)目僅用 7個(gè)月時(shí)間建成、當(dāng)年實(shí)現(xiàn)盈利。在產(chǎn)能規(guī)模和工程量一倍的情況下，成都二期項(xiàng)目于今年2月18日開工，用7個(gè)月的時(shí)間建成投產(chǎn)全球首條工業(yè)4.0無人電池生產(chǎn)線，又一次刷新了全球行業(yè)紀(jì)錄。截至今年10月，公司實(shí)現(xiàn)連續(xù)37個(gè)月持續(xù)盈利、連續(xù)37個(gè)月滿產(chǎn)滿銷、連續(xù)37個(gè)月開工率100%，再一次刷新了光伏行業(yè)新紀(jì)錄。
今年6月30日，永祥股份5萬噸高純晶硅及配套新能源項(xiàng)目在樂山全面啟動(dòng)建設(shè)。在時(shí)隔僅兩個(gè)多月的時(shí)間里，通威又迅速投入另外一個(gè)80億元高純晶硅項(xiàng)目。8月10日，通威股份發(fā)布公告稱，公司將在包頭市昆都侖區(qū)投資80億元建設(shè)年產(chǎn)5萬噸高純晶硅及配套新能源項(xiàng)目。項(xiàng)目建成投產(chǎn)后，公司晶硅產(chǎn)能規(guī)模將達(dá)到12萬噸，躍升至全球第一集團(tuán)。
此外，通威股份在高效電池領(lǐng)域也不斷加碼。9月20日，通威太陽能世界首條工業(yè)4.0高效電池生產(chǎn)線的正式建成投產(chǎn)；時(shí)隔兩個(gè)月，通威啟動(dòng)建設(shè)通威太陽能合肥基地10GW高效晶硅電池生產(chǎn)項(xiàng)目，將新增約60條高效單晶電池生產(chǎn)線。隨后，通威股份11月18日再次出擊，通威太陽能成都基地10GW高效晶硅電池生產(chǎn)項(xiàng)目正式動(dòng)工建設(shè)。
這意味著，未來3~5年內(nèi)，隨著合肥、成都兩地項(xiàng)目全部建成，通威太陽能電池產(chǎn)能規(guī)模將超過30GW，銷售規(guī)模將超過300億元，牢牢穩(wěn)坐全球太陽能電池片企業(yè)的頭把交椅。
（在通威集團(tuán)35周年慶典上，劉漢元主席與嘉賓們登臺，共同為通威太陽能世界首條工業(yè)4.0高效電池生產(chǎn)線投產(chǎn)啟動(dòng)儀式亮燈）
目前，通威太陽能已經(jīng)形成近6GW電池片產(chǎn)能。通過上述重磅布局，通威太陽能成都、合肥基地合計(jì)形成的30GW產(chǎn)能布局，將進(jìn)一步鞏固和提升通威在電池片領(lǐng)域的世界級龍頭地位。此外，隨著項(xiàng)目的投產(chǎn)，必將帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈上、下游協(xié)同發(fā)展，為通威打造千億級企業(yè)奠定重要的基礎(chǔ)。
隨著此前重組的成功，以及各大項(xiàng)目的穩(wěn)步推進(jìn)，通威股份在資本市場上的表現(xiàn)也愈來愈“高光”。隨著通威在光伏行業(yè)的兇猛進(jìn)擊，通威股份的市值在2017年也實(shí)現(xiàn)快速連續(xù)上漲，從203億元上漲至9月份的300億元，10月份的400億元，截至11月22日收市，公司總市值超過530億元（后有所收縮），5個(gè)月時(shí)間增長了近328億元。
未來的通威的何去何從？劉漢元曾對外表示：其實(shí)世界上的事情既復(fù)雜又簡單，萬變不離其宗，如果我們真正想清楚，未來十年、二十年或者三十年、五十年，哪里需要我們，哪里我們能夠站穩(wěn)腳跟，哪里是社會的最大需求，哪里是我們的能耐所在的結(jié)合點(diǎn)，我們事實(shí)上也就找到了焦點(diǎn)，也就能夠清晰聚焦的目標(biāo)。在這樣一個(gè)過程當(dāng)中，不懼短期挫折，不為誘惑所動(dòng)，一以貫之、持之以恒、有的放矢，終將達(dá)成我們的目標(biāo)！
在通威35周年媒體見面會上，劉漢元透露了公司近3—5年的目標(biāo)：主要圍繞三個(gè)世界級龍頭投資打造，包括高純晶硅的世界級龍頭；鞏固和提升電池片的世界級龍頭地位；鞏固和提升水產(chǎn)飼料的世界級龍頭地位。——不是簡單的追求規(guī)模大，而是要在全球處于絕對的控制和領(lǐng)先地位。
(主要參考資料,致謝：《通威時(shí)評：揚(yáng)長砍短 戰(zhàn)略聚焦》、《強(qiáng)勢漲停！通威投資120億元啟動(dòng)大項(xiàng)目，市值連續(xù)暴漲，直奔500億元！》《成都誕生新的“世界冠軍”，強(qiáng)勢助陣中國光伏，穩(wěn)坐全球頭把交椅！》《劉漢元：從追趕到超越，中國已牢牢執(zhí)住全球光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展的牛耳》
來源：黑鷹光伏
