提起嘉興，光伏人想到最多的可能是時任國家能源局局長吳新雄高度評價的“嘉興模式”，可能是分布式光伏的巨大發展前景，但我們也要看到，在高額補貼下衍生出的種種亂象，各種不規范安裝給光伏行業抹黑，給老百姓帶來嚴重損失。
很快，當地政府注意到了這一現象，開始著手將一些無資質、無售后、無專業團隊的“三無”經銷商驅逐出光伏市場，通過行政干預的方式杜絕“皮包公司”。
新興市場也需要行政干預
其實，最開始的嘉興分布式光伏市場，幾乎沒有行政干預，企業無論大小都可以自由發展。
由此帶來的，是數百家沒有相關資質的經銷商和安裝商，是劣質產品充斥這一剛剛起步的新興市場，是各種“免費裝”、“零首付”讓老百姓叫苦不迭。
浙江維旺合縱能源科技有限公司技術工程總監管章超表示，盡管政府干預后他們的項目備案時間有所延長，銀行在放貸時也更加謹慎，但與之前雜亂無章的市場環境相比，已經改善了很多。“作為一家有多年行業經驗的企業，我們不怕政府監管，甚至希望政府制定一套相對較高的標準，設置準入門檻，剔除掉那些坑害老百姓的小公司。”
維旺合縱工程技術總監管章超與記者合影
同時他也提出，目前所有企業的項目備案周期都需要3個月左右，對推崇高質量、高價格的企業來說，存在一定不便，容易造成客戶流失。如果政府開設一個“白名單”，對質量達標、抽檢合格的企業，縮短備案周期，優先并網，無疑是一件利國利民的好事。
發電量不足公司補
為了增加銷量，很多追求短期利益的光伏經銷商喜歡在發電量方面夸大宣傳，做出不符合當地實際光照條件的承諾。維旺合縱卻反其道而行之，每塊265W組件的年發電量只承諾270度，因為他的承諾條款還有一句話：如果沒能完成年度發電量目標，公司按照1元/kWh標準對客戶進行補償。
在光伏家（www.bridge-av.com）看來，發電量不達標企業來補，無疑是一種值得肯定和鼓勵的行為。這樣做的好處是，企業會比之前更有責任心，一旦光伏系統出現故障停止發電，經銷商會比老百姓更急切地去維修，不會有推諉扯皮的現象。
項目業主與記者合影
當然，維旺合縱不是獨自承擔全部風險的。除了選用優質的組件、逆變器和鋁合金支架，采用不銹鋼騎馬卡和優質PVC管，他們還與保險公司簽訂協議，為所有戶用光伏系統提供相應的財產保險。“如果是由于臺風、雷擊等原因，造成設備損毀，保險公司會及時賠付，這樣也可以增加客戶的信心。”管章超說。
?維旺合縱選用的錦浪逆變器安裝照片
運維目標全浙江
截至2017年10月，浙江省戶用分布式光伏裝機已經超過10萬戶，規模超過600MW，可以預見，未來這一數據還將成倍增加。由于大多數老百姓對光伏知識并不了解，戶用光伏運維市場的前景無限廣闊。
作為一家非常具有先見之明的企業，維旺合縱已經做好了準備。管章超向筆者展示，他們自行開發了一套監控運維平臺，將所有戶用光伏項目的數據都接入這一平臺，并安排專人24小時觀測數據，一旦有電站出現故障，在用戶發現問題就作出提醒，并安排專人上門維修。
維旺合縱自行開發的監控平臺
“如果監控平臺只服務自己的客戶，很難發揮它應有的價值，我們的目標是整個浙江，所有小規模經銷商都可以把電站數據接入這一平臺，由我們統一進行運維消缺，這是總成本最低的方案。”管章超強調。
來源：光伏家
