1月31日，由光伏經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)盟主辦，光伏家承辦的長(zhǎng)江三角洲地區(qū)2018年光伏經(jīng)銷(xiāo)商戰(zhàn)略采購(gòu)洽談會(huì)暨第十屆家用光伏系統(tǒng)推廣會(huì)在浙江金華隆重舉行。來(lái)自浙江省行業(yè)協(xié)會(huì)、各地經(jīng)銷(xiāo)商、零部件制造企業(yè)的200余位嘉賓參與了本次盛會(huì)。
光伏經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)盟理事長(zhǎng)、光伏家總經(jīng)理李何燕在開(kāi)幕致辭中表示，光伏家作為分布式家用光伏行業(yè)媒體領(lǐng)航者，網(wǎng)站致力于成為經(jīng)銷(xiāo)商朋友查找資料的圖書(shū)館、信息庫(kù)，為大家提供更多行業(yè)信息。除此之外，光伏家成立的經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)盟以幫助廣大光伏經(jīng)銷(xiāo)商找到廣闊的生存和發(fā)展空間為目的，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商以合理的價(jià)格采購(gòu)到有品質(zhì)保證的產(chǎn)品，并在聯(lián)盟中可以相互學(xué)習(xí)、監(jiān)督、為國(guó)家生產(chǎn)更多綠色電力，做更多有意義的事情。
浙江省太陽(yáng)能行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)沈福鑫指出，在國(guó)家政策引導(dǎo)和市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)下，浙江省光伏產(chǎn)業(yè)繼續(xù)回暖，在我國(guó)光伏應(yīng)用市場(chǎng)強(qiáng)勁拉動(dòng)下，光伏技術(shù)不斷進(jìn)步，光伏電站、分布式發(fā)電蓬勃發(fā)展。據(jù)浙江省太陽(yáng)能行業(yè)協(xié)會(huì)官方統(tǒng)計(jì)，截至2017年12月底，浙江省累計(jì)完成光伏電站項(xiàng)目814萬(wàn)千瓦，其中分布式光伏項(xiàng)目493萬(wàn)千瓦。家庭屋頂光伏并網(wǎng)戶數(shù)已近15.8萬(wàn)戶，裝機(jī)規(guī)模達(dá)到656兆瓦，并網(wǎng)戶數(shù)和裝機(jī)規(guī)模高居國(guó)內(nèi)第一，且繼續(xù)呈快速發(fā)展態(tài)勢(shì)。2017年新增476萬(wàn)千瓦，比2016年增長(zhǎng)140.6%。他指出，2019年新建地面光伏電站和大型分布式項(xiàng)目的省級(jí)補(bǔ)貼有可能取消，但戶用光伏的補(bǔ)貼還可以繼續(xù)執(zhí)行，這也體現(xiàn)了政府對(duì)戶用光伏事業(yè)的高度重視。
歷時(shí)兩個(gè)月、奔波6600多公里，在浙江地區(qū)戶用光伏調(diào)研行動(dòng)中，光伏家團(tuán)隊(duì)先后與浙江地區(qū)20多位經(jīng)銷(xiāo)商面對(duì)面交流，并親自登上50多個(gè)屋頂考察系統(tǒng)質(zhì)量。光伏家首席記者尹也澤現(xiàn)場(chǎng)為大家解讀了調(diào)研報(bào)告，并表示后續(xù)會(huì)在山東、廣東、湖南、廣西、江西、安徽等地陸續(xù)開(kāi)展戶用光伏調(diào)研行動(dòng)，希望通過(guò)調(diào)研敦促經(jīng)銷(xiāo)商把戶用光伏系統(tǒng)做得更好，讓老百姓得到最大的收益。
華為智能光伏業(yè)務(wù)部滬浙區(qū)解決方案總監(jiān)覃煒向參會(huì)嘉賓介紹了華為戶用智能能源解決方案，他指出目前光伏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)設(shè)備質(zhì)量參差不齊，存在發(fā)電少、管理難、安全性差等問(wèn)題，小廠家可持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力弱，一旦退出用戶25年投資無(wú)保障，光伏逆變器像家電一樣與人民生活緊密相關(guān)，產(chǎn)品必須經(jīng)過(guò)嚴(yán)格測(cè)試、滿足使用要求。華為戶用光伏智能能源解決方案包括智能光伏優(yōu)化器和智能光伏關(guān)斷盒，當(dāng)出現(xiàn)設(shè)備故障或者電網(wǎng)故障可以實(shí)現(xiàn)直流的關(guān)斷，更好地保證安全。，云端智能光伏管理系統(tǒng)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)、云技術(shù)以及運(yùn)維APP可以實(shí)現(xiàn)集中管理、遠(yuǎn)程運(yùn)維，運(yùn)維效率大大地提高。華為始終堅(jiān)持從整個(gè)系統(tǒng)的角度給用戶帶來(lái)更好的價(jià)值的理念，致力于為客戶帶來(lái)更好的收益。
優(yōu)秀光伏經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)話環(huán)節(jié)
浙江芯泰新能源有限公司總經(jīng)理 高國(guó)明
廣東威陽(yáng)科技新能源有限公司市場(chǎng)總監(jiān) 曹立
南京國(guó)綠能源有限公司市場(chǎng)總監(jiān) 蘇勇
浙江晴天科技股份有限公司渠道總經(jīng)理柴偉
江蘇天晴新能源工程有限公司總經(jīng)理 陸超
浙江晴天科技股份有限公司渠道總經(jīng)理柴偉向大家介紹了晴天科技如何成長(zhǎng)為戶用光伏巨頭。據(jù)介紹，從2015年發(fā)展至今，晴天科技已有40多家全資直營(yíng)子公司，布局在戶用、工商業(yè)分布式、儲(chǔ)能、互聯(lián)網(wǎng)等多個(gè)領(lǐng)域。晴天科技秉承“好電站、晴天造”的理念，并率先邀請(qǐng)?zhí)茋?guó)強(qiáng)作為品牌代言人。做到“經(jīng)營(yíng)管理規(guī)范化，系統(tǒng)建設(shè)品牌化，設(shè)計(jì)施工標(biāo)準(zhǔn)化，產(chǎn)品服務(wù)品質(zhì)化，售后運(yùn)維專(zhuān)業(yè)化”是晴天科技成功必不可少的因素。
中倫律師事務(wù)所合伙人郝利與現(xiàn)場(chǎng)嘉賓分享了分布式電站當(dāng)中的法律風(fēng)險(xiǎn)與防范，他指出，根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析2017年分布式電站糾紛相比前兩年明顯提升，工程總承包和和組件買(mǎi)賣(mài)糾紛持續(xù)高發(fā)，項(xiàng)目投融資和并購(gòu)項(xiàng)目糾紛逐漸增多，合同能源管理糾紛初露端倪。他強(qiáng)調(diào)，在安裝屋頂光伏系統(tǒng)時(shí)首先要確保屋頂產(chǎn)權(quán)。在租賃屋頂時(shí)首先要確定屋頂是否是違章建筑，其次，租賃的屋頂有無(wú)房產(chǎn)證、是否與房東簽訂合同、租賃房頂是否經(jīng)過(guò)消防驗(yàn)收、土地是否取得劃撥資格證等等也將直接影響到電站業(yè)主權(quán)益。
江蘇天晴新能源有限公司技術(shù)部徐廣健與現(xiàn)場(chǎng)嘉賓探討了光伏組件優(yōu)劣的鑒別。他強(qiáng)調(diào)組件優(yōu)劣要從成本、效率、穩(wěn)定性三個(gè)方面綜合權(quán)衡考慮，光伏組件制造從電磁片檢測(cè)、正面焊接、檢驗(yàn)、背面電面焊接、再檢驗(yàn)、敷設(shè)、承壓，每一道工序都要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格檢驗(yàn)。A級(jí)組件不允許有明顯的色差，斷柵、缺陷損傷、焊點(diǎn)氧化斑等，組件內(nèi)的每串電池片與互聯(lián)條焊接排列整齊、焊接無(wú)偏差、電池串之間間距均勻，無(wú)明顯偏差，焊帶表面無(wú)堆錫、氧化現(xiàn)象。組件的封層中沒(méi)有氣泡或脫層現(xiàn)象、層次清晰透明、內(nèi)部無(wú)污物、無(wú)染色；組件的鋁邊框應(yīng)整潔無(wú)腐蝕。購(gòu)買(mǎi)組件時(shí)要第一、考慮能出具第三方實(shí)驗(yàn)室實(shí)驗(yàn)報(bào)告的廠家；第二具有與原料廠家議價(jià)能力的廠家；第三、選擇電池片質(zhì)量可靠的廠家；第四、能隨機(jī)提供出EL照片以及功率測(cè)試相關(guān)數(shù)據(jù)報(bào)告的廠家。
南京國(guó)綠能源有限公司市場(chǎng)總監(jiān)蘇勇介紹了家用光伏開(kāi)拓市場(chǎng)的宣傳技巧與方式。他指出，光伏系統(tǒng)低碳環(huán)保，對(duì)于安裝客戶來(lái)說(shuō)也是一種時(shí)尚科技，另外還可以釋放用電需求、享受?chē)?guó)家補(bǔ)貼。百姓對(duì)于產(chǎn)品關(guān)注的核心在于價(jià)格、投資和收益、產(chǎn)品質(zhì)量以及施工安裝質(zhì)量、觀望和從眾心理。對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商而言，首先要做好樣板工程，首先安裝一個(gè)樣板形成宣傳效應(yīng)，規(guī)范收益不會(huì)造假，有的地方每月收益直接打款到用戶銀行卡，對(duì)于百姓而言比較有說(shuō)服力。
光伏家運(yùn)營(yíng)總監(jiān)張加振探討了家用光伏市場(chǎng)存在的問(wèn)題與解決方案，他指出，近年來(lái)分布式光伏飛速發(fā)展，美國(guó)、日本、澳洲等國(guó)的光伏市場(chǎng)也呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。目前我國(guó)的中東部地區(qū)發(fā)展情況相對(duì)較好，整個(gè)光伏市場(chǎng)存在很大的發(fā)展?jié)摿?，光?應(yīng)用模式無(wú)處不在，設(shè)備租賃、屋頂租賃、光伏貸等商業(yè)模式也應(yīng)運(yùn)而生，未來(lái)會(huì)涌現(xiàn)出更多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，需要我們?nèi)グ盐蘸蛻?yīng)對(duì)。
來(lái)源：光伏家
