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歐樂“531以后，傾聽最基層的聲音”系列活動已經進行了 一周，記者有幸采訪到光伏優秀經銷商代表——中多電(北京)新能源科技發展有限公司(以下簡稱中多電)董事長韓金龍。
董事長韓金龍
成功者找出口 失敗者找借口
接到我采訪電話時，韓總正在看中多電員工在供電局拿到的并網材料，很興奮的說“今天又批下來7戶!“對此，我表示很詫異的。531新政之后，我們也陸續采訪了一些光伏經銷商，都是在觀望休假狀態，韓總的狀態讓我很是好奇。
對此，韓總表示，有時候危機也是轉機，政策給了他更多的渠道出口。531政策讓很多經銷商離開了光伏行業，也讓他們本身渠道的下游找不到地方去買貨，而他卻因此接到了好幾個訂單，每個月保持著相當不錯的業績。當然，機會總是給有準備的人，531政策之前，韓總就通過F2B2C模式(注：F代表生產廠家，B代表商戶，C代表廣大消費群)，建立了自己的銷售網絡，這也是為什么那些不干的經銷商的下游客戶能夠找到中多電的原因。
韓總認為，對于531新政，我們要做的不是聽任某些對于行業的唱衰，而是能不能在低谷期也把它做好。任何一個行業都有低谷期，都有能把它做好的人，當然也有做不下去的人。光伏行業的補貼一直在下降這是個不爭的事實，在這個過程中也有很大一部分人不干了。531新政的出臺，只是給了那些干不下去的人一個理由罷了。
要正確引導消費者
對于531政策，讓韓金龍感觸最深的就是“從13年到18年，國家五年的正面引導都不如這一次的負面引導。”531政策之后，光伏圈一直充斥著指標受限、普通電站每年都只有十幾兆瓦等這樣的負面信息，人們特別容易接受負面的信息，而且負面的信息傳播的特別快，讓行業內的大多數人產生了光伏“衰敗”的錯覺，對行業的發展造成了一定的沖擊。韓總強調，解決這一問題要從市場端正確引導消費者。
531之前，韓總帶領的中多電對終端客戶一直在做“補貼會一直下降、平價上網快要來臨”的引導。 “安光伏就和買房子一樣，市場會上漲，肯定早裝的合適，但晚裝的也沒有什么損失，而且能夠對推動清潔能源、保護藍天、為子孫后代留下一片綠色空間、減少污染盡一份自己的力量;同時我們消費者也能通過自己的實際行動，真正的響應和擁護國家打贏藍天保衛戰。”這是韓總常分享給客戶的話。他也表示現在老百姓比過去對于補貼下降的接受度更高了。
向上游要支持 向下游要業績
問到應對531的秘籍，韓金龍表示：向上游要支持，向下游要業績，所有的市場要多給予幫助和支持，這樣咱們的日子就好過了。要做到誠信經營，不拖欠賬款，要做到現結現清，要向優秀的企業家董明珠和任正非學習，說好幾號結賬就要給人家結賬，這樣下次才有更多的支持。對下游客戶，一開始就要管理好款到發貨節點風險，不能拖欠賬款，更不能讓客戶養成拖欠賬款的習慣。對自己及團隊成員，一定要預算用錢，約束用錢，能節約就節約，一分錢當兩分錢花。當然要保證企業正常運作，保持可控的庫存也是必要的，因為對于對經營來講，不能從這一塊受到損失 。
最后聊到光伏未來前景時，韓總始終認為光伏是一個環保、利國利民的產業，是一個能夠贈人玫瑰，手留余香，又能夠減輕對環境的污染、推動綠色清潔能源的行業。他表示“地球不爆炸，我們不解散
