“降低度電成本、早日實(shí)現(xiàn)平價(jià)上網(wǎng)!”，一直以來(lái)都是光伏產(chǎn)業(yè)的終極目標(biāo)!特別是在競(jìng)價(jià)機(jī)制出臺(tái)、補(bǔ)貼持續(xù)下調(diào)，規(guī)模指標(biāo)管控的形勢(shì)下，倒逼行業(yè)需要更多實(shí)質(zhì)性降本增效的行動(dòng)。
我國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷十余年迅猛發(fā)展，特別是伴隨著分布式光伏的崛起，新增裝機(jī)量逐年遞增，一些中小系統(tǒng)集成商隱隱有了躍龍門之勢(shì)。就在這關(guān)鍵時(shí)刻，一份令人意外的“823號(hào)文件”使分布式光伏產(chǎn)業(yè)被迫進(jìn)入休整期。在眾多媒體為行業(yè)呼吁時(shí)，一眾企業(yè)也在默默努力通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新的優(yōu)勢(shì)來(lái)拼技術(shù)與搶市場(chǎng)。
這個(gè)過(guò)程中擁有高性價(jià)比產(chǎn)品、掌握核心技術(shù)的企業(yè)總會(huì)脫穎而出。20世紀(jì)90年代中后期到21世紀(jì)初，中國(guó)有段極其瘋狂的彩電產(chǎn)業(yè)大洗禮時(shí)代，幾十家企業(yè)在政府的支持下興建彩電生產(chǎn)線，幾乎每個(gè)地方都有自己的電視品牌。最終引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)，有的企業(yè)倒閉，有的企業(yè)轉(zhuǎn)型，慘不忍睹，僅有少數(shù)靠技術(shù)站住腳的品牌得以幸存至今。正是因?yàn)檫@樣的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，才使中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)逐步邁向集約化、規(guī)范化。
此時(shí)，中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)像當(dāng)初家電行業(yè)一樣，正走在“去粗存精、提質(zhì)、降本、增效”的路上，將逐步迎來(lái)寡頭時(shí)代。雖然楊波有近百技術(shù)戰(zhàn)將為其分憂，但戰(zhàn)略性的抉擇與前瞻性市場(chǎng)分析，仍需這位創(chuàng)業(yè)強(qiáng)人來(lái)掌舵前行。
選擇與成敗
在很多時(shí)候，準(zhǔn)確的預(yù)見(jiàn)，對(duì)于企業(yè)家來(lái)說(shuō)是一種莫名的天賦。就像王石在土地拍賣中窺見(jiàn)了房地產(chǎn)業(yè)的曙光;在北京，柳傳志在喧囂中看到了個(gè)人計(jì)算機(jī)的方向;在浙大實(shí)驗(yàn)室，楊波在學(xué)習(xí)與專研中洞悉到了微型逆變器的應(yīng)用前景。
△禾邁創(chuàng)始人楊波
1981年，楊波出生在四川，他既不是官二代，也不是富二代，在他身上與生俱來(lái)的標(biāo)簽是——不斷學(xué)習(xí)、拼命工作。上學(xué)的時(shí)候，如果放假時(shí)間超過(guò)一個(gè)星期，他會(huì)覺(jué)得煩躁，因?yàn)闆](méi)有事情可做，創(chuàng)業(yè)以后他每天至少工作十三個(gè)小時(shí)，每周至少工作六天，剩余的時(shí)間用來(lái)陪伴家人。他說(shuō)：“我生來(lái)就是個(gè)勞苦命，學(xué)習(xí)與工作起來(lái)停不下來(lái)”。
也正因如此，楊波個(gè)人起點(diǎn)很高，18歲考入浙大，在電力電子專業(yè)從本科一直攻讀完博士，博士后出站后留校任教，可以說(shuō)前途一片光明。說(shuō)楊波聰明大概沒(méi)有人反對(duì)。從攻讀博士開(kāi)始，楊波就一直從事電力電子變換技術(shù)、新能源發(fā)電領(lǐng)域的研究與開(kāi)發(fā)，曾在國(guó)際知名刊物上發(fā)表多篇論文，曾獲得浙江省科學(xué)技術(shù)一等獎(jiǎng)、中國(guó)電源學(xué)會(huì)科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)、國(guó)家自然科學(xué)獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)等多項(xiàng)學(xué)術(shù)界大獎(jiǎng)。其中，楊波所獲的“國(guó)家自然科學(xué)獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)”，是我國(guó)電力電子技術(shù)學(xué)科領(lǐng)域摘下的第一個(gè)國(guó)家自然科學(xué)獎(jiǎng)，它的含金量相當(dāng)于“中國(guó)的諾貝爾獎(jiǎng)”。
命運(yùn)的齒輪就是這般的耦合。楊波最大的夢(mèng)想不是發(fā)表幾篇論文，也不是成為一名聲望很高的科學(xué)家或教授，他想通過(guò)創(chuàng)辦實(shí)體企業(yè)，把所掌握的技術(shù)轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品賣到世界各地。就拿消費(fèi)屬性較明顯的手機(jī)來(lái)說(shuō)，“如果我研發(fā)的產(chǎn)品是手機(jī)，假設(shè)哪一天走在某個(gè)國(guó)家的街道上，發(fā)覺(jué)某個(gè)人用的是我們的產(chǎn)品，這個(gè)時(shí)候我的成就感最大、滿足感最強(qiáng)。”
雖然只是一個(gè)舉例，但不難看出，在楊波心里，只有出來(lái)創(chuàng)業(yè)才是實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的唯一路徑。
在說(shuō)服同樣技術(shù)底蘊(yùn)深厚，且即將赴美任教的同門兄弟趙一辭職創(chuàng)業(yè)后，30歲的楊波以不可逆轉(zhuǎn)的姿態(tài)投身商海，趙一便成為了禾邁公司的創(chuàng)始人之一兼研發(fā)總監(jiān)。楊波回憶，當(dāng)時(shí)的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)只有5個(gè)人，都是剛剛畢業(yè)或仍在校的浙大同門師兄弟。
在接受采訪時(shí)，趙一說(shuō)，楊總很有個(gè)人魅力、很有凝聚力，他學(xué)術(shù)能力排名一直居高不下，他愿意去嘗試新的事物，他是銷售里面最好的技術(shù)、技術(shù)里優(yōu)秀的銷售。同門師弟、技術(shù)骨干禹紅斌則說(shuō)，楊總很專注很拼命，跟著他一定會(huì)成功。
2012年9月，楊波成立了杭州禾邁電力電子技術(shù)有限公司，主打產(chǎn)品是應(yīng)用于光伏行業(yè)的逆變器。在美國(guó)經(jīng)第三方權(quán)威檢測(cè)機(jī)構(gòu)測(cè)試后，禾邁的微型逆變器的轉(zhuǎn)化率在2015年度做到了全球第一。2015年底，楊波在創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的支持下聯(lián)合杭開(kāi)集團(tuán)下屬另一家核心子公司——杭開(kāi)電氣，共同打造了全新的家庭屋頂太陽(yáng)能發(fā)電品牌——杭開(kāi)光伏，為如今在光伏領(lǐng)域的“兩條腿”走路打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
目前，禾邁已由當(dāng)初的小團(tuán)隊(duì)發(fā)展到現(xiàn)在的逾400人，憑借全球領(lǐng)先的微型逆變器技術(shù)，禾邁已經(jīng)能夠?yàn)榉植际轿蓓斕峁└咝А⒏踩⒏悄艿墓夥l(fā)電系統(tǒng)，項(xiàng)目遍布國(guó)內(nèi)主要省市，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國(guó)、澳大利亞、德國(guó)、法國(guó)、荷蘭、意大利、日本、韓國(guó)、巴西、墨西哥、印度等80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
問(wèn)及楊波可曾想過(guò)一旦創(chuàng)業(yè)失敗怎么辦?楊波的答案是“這個(gè)我從來(lái)沒(méi)有想過(guò)。人生有時(shí)候結(jié)果可能很重要，但有時(shí)候過(guò)程也很重要。只要方向沒(méi)錯(cuò)，依托過(guò)硬的技術(shù)和產(chǎn)品，在團(tuán)隊(duì)的努力和堅(jiān)持下，遲早能獲得成功!”
企業(yè)與企業(yè)存在著競(jìng)爭(zhēng)，大企業(yè)與小企業(yè)構(gòu)成了一個(gè)生態(tài)。在這個(gè)生態(tài)里，要想取勝，就必須發(fā)現(xiàn)屬于自己的路。6年前誕生的禾邁早已經(jīng)鎖定自己的光伏發(fā)展目標(biāo)：堅(jiān)持微型逆變器技術(shù)以及衍生產(chǎn)品的研發(fā)與創(chuàng)造。而今，這個(gè)浙大技術(shù)博士已經(jīng)完成了創(chuàng)業(yè)期的蛻變，新的征途和夢(mèng)想正在開(kāi)啟。
“應(yīng)變”與“不變”
每個(gè)領(lǐng)先企業(yè)的成長(zhǎng)都必有其獨(dú)到選擇與差異化的發(fā)展戰(zhàn)略，在時(shí)光的顛沛輾轉(zhuǎn)與浸染之下漸成自己的企業(yè)的特色。
在中國(guó)的商業(yè)史上，靠粗放、靠運(yùn)氣，或靠權(quán)力和背景，確實(shí)有很多企業(yè)崛起了。但是，能夠保持高速經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)并一直活到今天的企業(yè)，沒(méi)有一個(gè)是靠粗放和運(yùn)氣的，更沒(méi)有一個(gè)是靠權(quán)力和背景的。他們能夠生存和發(fā)展的根本原因，就是他們能夠適應(yīng)市場(chǎng)變化，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、滿足社會(huì)需求。
楊波說(shuō)，和國(guó)內(nèi)外大型企業(yè)相比，禾邁算是一個(gè)新興的企業(yè)，它沒(méi)有任何社會(huì)背景，它是由幾個(gè)大學(xué)生畢業(yè)后帶著一腔熱情而干起來(lái)的。而所謂的“禾邁生存法則”則是從創(chuàng)立開(kāi)始至今，禾邁始終堅(jiān)持在技術(shù)上不斷進(jìn)行自我突破，通過(guò)技術(shù)上的提升，應(yīng)對(duì)外界環(huán)境變化。
“創(chuàng)業(yè)的時(shí)候如果有一個(gè)技術(shù)的亮點(diǎn)，至少有一部分認(rèn)可你的人，會(huì)愿意試用你的產(chǎn)品，如果你的產(chǎn)品跟別的企業(yè)一模一樣，你就只能拼關(guān)系、拼市場(chǎng)營(yíng)銷，這樣會(huì)更困難一些。”楊波對(duì)于自己的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)頗有底氣。
行業(yè)倒春寒時(shí)期，微型逆變器或給行業(yè)帶來(lái)新的發(fā)展思路。
光伏新政之后，借鑒國(guó)外經(jīng)驗(yàn)，行業(yè)內(nèi)順理成章把更多可能性發(fā)展目光投向了儲(chǔ)能。但國(guó)內(nèi)與國(guó)外的儲(chǔ)能市場(chǎng)完全不一樣，從國(guó)外來(lái)看，光伏+儲(chǔ)能是儲(chǔ)能在發(fā)電側(cè)應(yīng)用最早也是最為成熟的領(lǐng)域。為推動(dòng)光儲(chǔ)應(yīng)用，各國(guó)一方面開(kāi)展示范項(xiàng)目、制訂光儲(chǔ)招標(biāo)采購(gòu)計(jì)劃;另一方面將光儲(chǔ)模式納入到偏遠(yuǎn)地區(qū)的供電計(jì)劃或者電網(wǎng)現(xiàn)代化的發(fā)展計(jì)劃之中。為了激勵(lì)光儲(chǔ)的應(yīng)用，部分國(guó)家地區(qū)制訂了投資稅收抵免，或者是可再生能源的配合獎(jiǎng)勵(lì)制度。而在國(guó)內(nèi)，儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)還處于發(fā)展的初級(jí)階段，尚以示范應(yīng)用為主，儲(chǔ)能商業(yè)化應(yīng)用面臨著儲(chǔ)能成本偏高、電力交易市場(chǎng)化程度不健全、儲(chǔ)能技術(shù)路線不成熟、缺乏儲(chǔ)能價(jià)格有效激勵(lì)等各方面的問(wèn)題。就拿我國(guó)用戶側(cè)儲(chǔ)能發(fā)展來(lái)說(shuō)，目前收益主要來(lái)自于峰谷電價(jià)差套利，大多數(shù)項(xiàng)目也只是分布在峰谷電價(jià)差較大的江蘇、北京等省市省。
除積極探索更多可能性發(fā)展方向外，眼下更應(yīng)該考慮外部投資環(huán)境惡劣的情況下，如何通過(guò)技術(shù)手段實(shí)際提高電站整體收益，而這也是新政下達(dá)的出發(fā)點(diǎn)之一。禾邁微型逆變器技術(shù)能讓光伏發(fā)電系統(tǒng)更安全、更高效、更智能，同時(shí)能最大化提高電站的整體系統(tǒng)收益。
微型逆變器系統(tǒng)中組件間相互并聯(lián)，系統(tǒng)中不存在直流高壓，保證了光伏系統(tǒng)直流電壓控制在48V的人體安全電壓范圍內(nèi)，即便接觸不良，也不會(huì)導(dǎo)致拉弧起火;獨(dú)立MPPT設(shè)計(jì)使每一塊組件都能達(dá)到最大的輸出功率，補(bǔ)足了傳統(tǒng)逆變器“木桶效應(yīng)”的同時(shí)，可以多發(fā)電5%~30%。傳統(tǒng)逆變器+優(yōu)化器，雖然可以解決很多的短板和遮擋帶來(lái)的問(wèn)題，甚至可以做到直流關(guān)斷，但是本身電站還是存在高壓的。
目前，國(guó)內(nèi)還沒(méi)有逆變器相關(guān)的的強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)，美國(guó)2014-2017年則在電力法上加入了很多安全層面要求。在逆變器方面，需要有快速關(guān)斷裝置、防拉弧保護(hù)等，甚至要求逆變器要達(dá)到組件級(jí)別的關(guān)斷功能，且在2019年1月份強(qiáng)制執(zhí)行。而傳統(tǒng)的逆變器品牌需要添加新的設(shè)備才能達(dá)到這些功能。
除此之外，很重要的一點(diǎn)，禾邁能夠同時(shí)確保逆變器達(dá)到最高級(jí)別的性能和使用壽命。
“我們是按照25年使用壽命而設(shè)計(jì)研發(fā)的，跟組件的使用壽命一樣，很多人都很懷疑這種電力電子設(shè)備怎么能用到25年，這方面我們實(shí)際上經(jīng)過(guò)了非常非常多的嚴(yán)苛測(cè)試，以及嚴(yán)格的器件選型，過(guò)程比較艱難，但是我們確實(shí)做到了。”研發(fā)總監(jiān)趙一說(shuō)，普通的逆變器質(zhì)保5年，禾邁微型逆變器質(zhì)保則長(zhǎng)達(dá)10年，并且可以延保至25年，與太陽(yáng)能板的壽命進(jìn)行配套一致。
他繼續(xù)介紹，禾邁微型逆變器的失效率或者說(shuō)故障率，控制在了1‰到2‰之間，而禾邁的目標(biāo)是做到1‰以內(nèi)，較之，普通的逆變器失效率和故障率基本上是控制在3%以內(nèi)，由此，禾邁微型逆變器故障率是普通傳統(tǒng)逆變器的1/10倍，甚至更小。
對(duì)于靠技術(shù)驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)的科研型公司，禾邁對(duì)待技術(shù)比想象中的更加謹(jǐn)慎。
“我們更希望的是把一個(gè)最好的產(chǎn)品帶給市場(chǎng)，而不是急于的把一個(gè)不成熟的產(chǎn)品推給我們的客戶。這個(gè)也是我們的缺點(diǎn)，所以在市場(chǎng)宣傳上我們總是落后于別人，現(xiàn)在我也在反省。”同時(shí)楊波透露，禾邁也很看好儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)，也在進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，待時(shí)機(jī)成熟也將會(huì)推出儲(chǔ)能類產(chǎn)品與解決方案。
據(jù)了解，禾邁每次推出新一代產(chǎn)品的時(shí)候，內(nèi)部其實(shí)都經(jīng)過(guò)了將近1~2年非常復(fù)雜的內(nèi)測(cè)。2017年禾邁傾力打造的——“一拖四”MI-1000/MI- 1200微型逆變器新品，能夠支持四塊組件同時(shí)接入，具備組件級(jí)MPPT及單板監(jiān)控功能，降低系統(tǒng)成本的同時(shí)，充分保障了系統(tǒng)的性能，得到了市場(chǎng)的檢驗(yàn)與認(rèn)可。采訪間隙，趙一透露，2018年禾邁即將有的更大功率的微型逆變器新品推出。
今天來(lái)看，禾邁的偉大就在于它的謙虛好學(xué)，一直在進(jìn)步，因?yàn)樗郎杂胁涣羯窬蜁?huì)失去競(jìng)爭(zhēng)力，就會(huì)被市場(chǎng)和社會(huì)淘汰，這與1987年成立，靠通信技術(shù)起家，總部設(shè)在深圳的華為公司的生存理念所相似。
托馬斯·愛(ài)迪生曾說(shuō)過(guò)需要、必要性是創(chuàng)新之母，即我們對(duì)于創(chuàng)造一些東西一定要有需要。此時(shí)中國(guó)光伏行業(yè)正處在亟待創(chuàng)新且市場(chǎng)環(huán)境非常艱難的境地，貿(mào)易戰(zhàn)此起彼伏、人民幣貶值、股市暴跌、補(bǔ)貼驟降，一樁樁“刀刀見(jiàn)血”的事件，全部戳中光伏人的腰板。企業(yè)必須提早“應(yīng)變而變”，不然就會(huì)出現(xiàn)市場(chǎng)份額萎靡，企業(yè)利潤(rùn)大幅縮水，甚至停業(yè)關(guān)門等慘象。
但無(wú)論外界如何變化，企業(yè)始終要做一些最基本的事情，繼續(xù)管好成本、抓好人力資源、抓好技術(shù)和創(chuàng)新，應(yīng)對(duì)好不確定性，王石的萬(wàn)科、董明珠的格力以及楊波的禾邁都屬于這個(gè)流派。
堅(jiān)守6年
楊波從來(lái)沒(méi)有把他的禾邁定義為一家光伏公司，他說(shuō)禾邁是一個(gè)電力電子設(shè)備公司，也稱之為變換電源設(shè)備公司。“與新能源相關(guān)的變換器我們都在做，只是說(shuō)光伏的微型逆變器可能在這個(gè)行業(yè)內(nèi)引起的反響比較大，我們確實(shí)也花了很多精力。”楊波說(shuō)。
此前接觸過(guò)很多企業(yè)家，他們個(gè)性強(qiáng)烈，都有不同的成功歷程。但是，他們都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，那就是在有宏觀的戰(zhàn)略眼光和魄力之外，又特別具有堅(jiān)守精神，楊波也不例外。
在講述如何篤定微型逆變器，并且堅(jiān)持要做好微型逆變器的時(shí)候，楊波骨子里的“技術(shù)特質(zhì)”又迸了出來(lái)，或像一名教授、或像一位學(xué)長(zhǎng)，談起技術(shù)樂(lè)此不疲。“大概20年前就有文獻(xiàn)論述逆變器的發(fā)展方向和趨勢(shì)，其將分為集中式的，串式的(那個(gè)時(shí)候還不叫組串)，串式的還分成并聯(lián)和串聯(lián)，但現(xiàn)在并聯(lián)全部被淘汰了。后面又有了模塊化逆變器，即現(xiàn)在的微型逆變器。”
△禾邁項(xiàng)目圖
之所以選定微型逆變器作為長(zhǎng)期研發(fā)與生產(chǎn)路線，楊波此前親自去國(guó)外，考察了很多個(gè)國(guó)家和市場(chǎng)，他得出結(jié)論“光伏本身的特點(diǎn)就決定了光伏最終一定是分布式的市場(chǎng)，如果我看中的是分布式，那我們就提前做分布式的東西，而分布式系統(tǒng)里面門檻最高的、性能最好的就是微型逆變器。”
當(dāng)即，楊波和他的師兄弟們就去調(diào)研微型逆變器的起源，了解到微型逆變器在美國(guó)有很成功的案例，便覺(jué)得在中國(guó)發(fā)展微型逆變器一定也是可以的。在美國(guó)加州戶用市場(chǎng)總體量可占美國(guó)戶用市場(chǎng)的70-80%，微型逆變器技術(shù)也起源于加州，并在該州戶用市場(chǎng)得到了廣泛應(yīng)用。據(jù)了解，在美國(guó)戶用光伏電站中，近一半的家用屋頂選擇微型逆變器。
“在電力電子這個(gè)領(lǐng)域，我們中國(guó)的技術(shù)比美國(guó)厲害多了，然后我們就決定去做微型逆變器，至今一直在堅(jiān)持做，以后也會(huì)堅(jiān)持做下去。”
查閱相關(guān)文獻(xiàn)，楊波和他的禾邁因何會(huì)傾力投注微型逆變器方面的研發(fā)，也可窺得一二。實(shí)際上，現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)的“優(yōu)化器+組串式逆變器”方案與當(dāng)年由集中式逆變器衍生出來(lái)的集散式逆變器技術(shù)路線，道理一模一樣，都是在直流端想辦法。從技術(shù)路線的角度來(lái)講，當(dāng)年集中式逆變器市場(chǎng)要被組串式逆變器取代的時(shí)候，集中式逆變器就衍生出來(lái)了集散式逆變器，集散式逆變器相當(dāng)于“集中式逆變器+智能匯流箱”。隨著技術(shù)不斷革新和市場(chǎng)發(fā)展變化，組串式逆變器在向微型逆變器過(guò)渡的過(guò)程中，就得加優(yōu)化器。
而且，就技術(shù)路線本身而言，決定了組串式逆變器要比集散式逆變器與集中式逆變器成本高，同樣也是因?yàn)榧夹g(shù)原因，微型逆變器比組串式逆變器成本高。楊波說(shuō)，“在光伏領(lǐng)域，禾邁會(huì)堅(jiān)持把微型逆變器做下去，即便目前它成本仍然高，價(jià)格仍然比普通逆變器高，但從長(zhǎng)期收益來(lái)說(shuō)，微型逆變器是最有保障的。”
成功根本沒(méi)有秘訣可言，如果有的話，就有兩個(gè)：第一個(gè)就是堅(jiān)持;第二個(gè)就是努力。這兩點(diǎn)在禾邁身上都有體現(xiàn)。
因?yàn)槌杀靖撸⑿湍孀兤髟趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)一直處于萌芽狀態(tài)，雖然一直在努力，雖然取得了一些成功，但是微型逆變器暫時(shí)還未進(jìn)入國(guó)內(nèi)光伏逆變器主流市場(chǎng)。一個(gè)半月前下達(dá)的史上最嚴(yán)格的光伏新政，在楊波看來(lái)，或許會(huì)使微型逆變器的市場(chǎng)發(fā)展出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)。
他又舉了個(gè)淺顯的例子，微型逆變器相當(dāng)于一個(gè)內(nèi)部器件很高級(jí)的汽車。當(dāng)汽車剛剛進(jìn)入老百姓生活時(shí)，汽車的消費(fèi)對(duì)老百姓來(lái)說(shuō)，只是需要一輛汽車，其作用更多是代步車，老百姓更多在意的是汽車的價(jià)格。而隨著汽車在老百姓生活中的普及，老百姓的需求已經(jīng)不止是一輛汽車，而是越來(lái)越注重汽車的品質(zhì)和品牌。在光伏新政執(zhí)行后，對(duì)于有限的規(guī)模指標(biāo)，甚至是無(wú)補(bǔ)貼情況下，如何最大限度提升發(fā)電量，提升收益?已成為當(dāng)下行業(yè)整體面臨的問(wèn)題。而微型逆變器一直被譽(yù)為逆變器中的“貴族”產(chǎn)品，其核心優(yōu)勢(shì)就是高效率、高安全、高可靠、高智能!
事實(shí)上，對(duì)于整個(gè)逆變器行業(yè)來(lái)說(shuō)，未來(lái)的持續(xù)發(fā)展也在于優(yōu)化，但其實(shí)微型逆變器就是逆變器的一種優(yōu)化，它找到了行業(yè)的痛點(diǎn)。
在復(fù)雜的商業(yè)環(huán)境中，由于太多內(nèi)在和外在的因素，成功者屬于資金和品牌強(qiáng)大的一方。他們往往被人看為是“狼”。而作為“鹿”的小企業(yè)若想取勝，除了要跑得快免遭狼群襲擊之外，最有效的戰(zhàn)術(shù)就是，從困局之中破局而出，在行業(yè)細(xì)分中，發(fā)展屬于自己的市場(chǎng)。作為企業(yè)的掌舵者，楊波必須打開(kāi)思想的總開(kāi)關(guān)，在思想上破冰，在行動(dòng)上突圍。
7月份開(kāi)始，禾邁率先將微型逆變器產(chǎn)品從原價(jià)1.4元/W降價(jià)至0.7元/W，進(jìn)行銷售，力求借助微型逆變器能大幅提升發(fā)電量的特性，最大程度幫助業(yè)主降低度電成本，增加投資收益，同時(shí)讓更多人了解微型逆變器。
在戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)之外，是楊波對(duì)自己及公司成長(zhǎng)的嚴(yán)格要求與發(fā)展態(tài)度。于已，每天都要戰(zhàn)勝前一天的自己;于公司，無(wú)所謂能不能做到第一，只要公司在不斷的成長(zhǎng)就很滿意;于團(tuán)隊(duì)，只要成員有足夠的能力、足夠的努力，一定能夠成功。
近120分鐘的采訪，在楊波身上發(fā)覺(jué)不到“老板架子”，淺藍(lán)色的格子襯衣、牛仔褲，一如當(dāng)年揮斥方遒、意氣風(fēng)發(fā)的拼搏少年。楊波正在成長(zhǎng)、禾邁正在成長(zhǎng)，而看得見(jiàn)的未來(lái)屬于楊波和他的禾邁。
