王建軍(化名)，山東青州的原裝經銷商，2017年11月加盟至今已經一年有余，經歷過戶用光伏的狂歡，也沉淀過商用光伏的探索，如今花開二度，在凌冽冬日迎來自己2018年分布式光伏事業的第二春。
他道出了自己成功的座右銘，“先人一步的秘訣就是即刻啟程(馬克吐溫名言)”。
最好的防御就是進攻
案例：山東青州某印務有限公司385kw電多多S原裝系統。
暢聊之際，王建軍不乏真情流露。他坦言自己做過拼裝光伏，也曾經獨自探索過光伏新能源的萬能模式，接觸過天合富家之后，他表達了自己對于原裝光伏的真知灼見，
“原裝產品就像是分布式光伏戰場上的利劍，技術支持就像是作戰的后勤，金融支持就像是戰車。有了這些，最重要的就是轉變思維，化防御為進攻。”
利器一：最好的防御就是進攻
相比較于新政之前的百花齊放，山東青州的分布式光伏市場在最近幾個月的市場表現可以用風平浪靜來形容。
王建軍從政策和市場的表現預判，分布式光伏正處于一個過渡期，接下來的12月份和2019年大有可為。想要占得先機，必須提前行動，轉變思想。
從8月到11月，王建軍通過前期的市場摸盤，開始了自己的“新媒體精準投放模式、老帶新模式、分銷商模式”進行市場拓展，當別人還在猶豫“冬眠”之時，他就已經招兵買馬，通過精準拜訪為自己拉到一批準成交客戶。
利器二：硬件標準，顏值逆天
用他的話說，“自去年11月份安裝第一套原裝電站，我才知道什么叫做標準。
打一個比方，我以前做的拼裝支架會有切割的部分，這些外露的截面時間一長就會受到風雨侵蝕而生銹，而原裝的支架切面就會全部鍍鋅，美觀實用。所有原裝的部件都可以拿來就用，省心省力。
再比如水泥墩的壓塊都是足質足量，為了增加穩固度，我們都是加了鋼筋籠，增加抗風能力。原裝標準在實際操作和報裝時都是有增無減。”
小到螺絲釘的尺寸、線纜的的材質、支架的規格都有細致嚴格的要求，均采用市面上最高的標準，最好的質量。”
此外，他還提到，原裝光伏“顏值逆天”，12BB組件在兼具高性能的同時做到雅致美觀。業主在交付時評價，從未發現我們的廠房如此漂亮，遠看猶如一片純色的精靈。
(施工細節圖▲)
利器三：智繪設計，實時反饋
在王建斌看來，工商業要比戶用花費更多的時間和精力，在技術要求上也完全不一樣，工商業施工難度和細節程度更加嚴苛。
他坦言，“這是我第一次做原裝工商業項目，本項目8月底進場施工，9月中旬報裝完畢，施工周期15天，期間客服了重重困難，好在交付后業主很滿意，我歸結于下面兩個要素：
其一，AI測繪。此項目是彩鋼瓦和平屋頂結合的復合系統，設計要求更高，無人機多維度現場勘測，AI大數據軟件智能測繪，總部工程師復核匹配，設計方案是因地制宜的定制化設計;
其二，實時質控。為確保施工的高要求，天合富家總部工程師全程現場指導，總部質控部門、省公司工程師、經銷商、業主建立了實時問題反饋的“施工微信群”，小到墊片‘一平一抬，兩平一抬’的施工問題，大到工廠電路的協同，我們都能做到‘當時事，當時畢’。”
利器四：金融支持，運維護航
本次項目能夠順利落地，原裝的金融產品支持作用很大。“天億寶”給到業主最直接的金融落地方案，方便快捷。
天合富家與全國眾多銀行、金融機構合作，為用戶提供省心省時省力的多樣化金融產品，滿足客戶不同需求。
王建軍特意提到，業主參觀過總部的TSC智能云服務中心后更為滿意，施工前就將尾款打到公司賬戶上，對原裝服務的放心，可見一斑。
任正非在談到《總要先人一步》自傳時說，“如果再延續從下往上的進攻策略，我們得苦死。你防是防不住它的，進攻才是最有效的防守。”
黎明之前，原裝發出了第一線曙光，有的人已經啟程。
