PV-Tech：您認(rèn)為單晶PERC技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)是怎樣的?
Ku JunHeong：未來(lái)幾個(gè)月會(huì)出現(xiàn)從多晶向單晶PERC的轉(zhuǎn)移。隨著單晶PERC價(jià)格的下降，我們將增加產(chǎn)能。開(kāi)發(fā)商們可以從這一狀況中獲利。此外，隨著單晶PERC電池在雙面組件中的運(yùn)用，雙面技術(shù)會(huì)更具有可行性。與使用標(biāo)準(zhǔn)組件的開(kāi)發(fā)商相比，使用雙面技術(shù)的開(kāi)發(fā)商會(huì)獲得更高的產(chǎn)能。
大概10年前, 我們就開(kāi)始與新南威爾士大學(xué)展開(kāi)PERC電池技術(shù)合作，三至四年前，雙方開(kāi)始合作進(jìn)行氫化研究。
自上市以來(lái), 單晶PERC已占領(lǐng)了全球約三分之一的太陽(yáng)能硅電池市場(chǎng)，預(yù)計(jì)2022年將占據(jù)一半以上的市場(chǎng)份額。
與多晶太陽(yáng)能電池相比，生產(chǎn)單晶PERC太陽(yáng)能硅電池的成本一直在下降。由于這種技術(shù)的高效率，工商業(yè)客戶已經(jīng)開(kāi)始轉(zhuǎn)向單晶PERC太陽(yáng)能硅電池。
這些工商業(yè)客戶是大型電力用戶。然而, 由于它們的屋頂空間有限，所以需要屋頂裝置提供盡可能高的發(fā)電量，這就解釋了為什么它們是首批使用高效率單晶PERC技術(shù)的客戶。
PV-Tech：天合光能在亞太地區(qū)的核心目標(biāo)市場(chǎng)是什么?
Ku JunHeong：這一地區(qū)的所有市場(chǎng)都是我們的目標(biāo)銷售市場(chǎng)，因?yàn)檎麄€(gè)亞太地區(qū)都擁有良好的發(fā)展機(jī)會(huì)。在中國(guó)之外，亞太地區(qū)的最大太陽(yáng)能市場(chǎng)是印度、日本和澳大利亞，泰國(guó)也是一個(gè)非?？捎^的市場(chǎng)。
實(shí)際上，泰國(guó)是東南亞最大的太陽(yáng)能市場(chǎng), 天合光能已在泰國(guó)占據(jù)了較大的市場(chǎng)份額，我們?cè)诼葨|南部的羅勇工業(yè)區(qū)有一個(gè)制造廠。
在菲律賓，我們也非常活躍。菲律賓是東南亞第二大市場(chǎng)。菲律賓最大的太陽(yáng)能電站——位于Cebu附近的132.5MW Cadiz太陽(yáng)能電站就使用了天合光能的太陽(yáng)能組件。
中國(guó)光伏制造商天合光能的亞太和中東地區(qū)高級(jí)銷售總監(jiān)Ku Junheong。
9月4日，我們?cè)隈R來(lái)西亞推出了Trinahome綜合產(chǎn)品。馬來(lái)西亞是東南亞第三大可再生能源市場(chǎng)。由于馬來(lái)西亞消費(fèi)者對(duì)可再生能源效益的認(rèn)識(shí)日益深入，那里的市場(chǎng)已經(jīng)真正開(kāi)始騰飛。另一個(gè)原因是政府的有利政策, 這些政策鼓勵(lì)家庭和企業(yè)使用可再生能源。
我們?yōu)闁|馬來(lái)西亞的偏遠(yuǎn)社區(qū)提供太陽(yáng)能組件。馬來(lái)西亞仍然有一小部分人沒(méi)有通電，大部分位于東馬來(lái)西亞沙撈越省的偏遠(yuǎn)原住民社區(qū)。當(dāng)?shù)卦∶窬幼≡谏种械拈L(zhǎng)屋里。他們一直依靠小型柴油發(fā)電機(jī)發(fā)電, 而這比電網(wǎng)供電的成本高出40%。但是現(xiàn)在，由于太陽(yáng)能的使用，他們擁有了更經(jīng)濟(jì)、更可靠的電力來(lái)源。
對(duì)我們來(lái)說(shuō)，印度是一個(gè)非常大的市場(chǎng), 我們?cè)谟《乳_(kāi)發(fā)了逾3.5GW太陽(yáng)能項(xiàng)目，其中大部分是公用事業(yè)項(xiàng)目，之后是工商業(yè)用戶項(xiàng)目。我們正在進(jìn)軍印度的戶用領(lǐng)域。今年9月, 我們?cè)谟《韧瞥隽薚rinahome “一體化”解決方案。我們認(rèn)為印度的戶用領(lǐng)域存在著巨大的發(fā)展機(jī)遇。
我們?cè)诎拇罄麃嗛_(kāi)發(fā)了逾 1.5GW太陽(yáng)能項(xiàng)目, 主要分布在公用事業(yè)以及工商業(yè)領(lǐng)域。澳大利亞的太陽(yáng)能市場(chǎng)非常成熟、高度發(fā)達(dá)。澳大利亞各州政府都希望提高可再生能源發(fā)電占比。由于澳大利亞政府的有利政策，尤其是各州政府的有利政策，這一市場(chǎng)仍然保持著良好的增長(zhǎng)勢(shì)頭。
這就是為什么我們決定在Trinahome中增加混合逆變器的原因。混合逆變器可以靈活地將多余電力輸送到電網(wǎng), 或利用這些電力為儲(chǔ)能系統(tǒng)中的電池充電。
PV-Tech：天合光能與其他中國(guó)組件制造商有什么不同?
Ku JunHeong：天合光能是一家真正意義上的國(guó)際公司, 我們65%的銷售額都來(lái)自中國(guó)之外。我們可以提供包括逆變器、跟蹤器、安裝系統(tǒng)等關(guān)鍵部件在內(nèi)的整套太陽(yáng)能系統(tǒng)產(chǎn)品。公司已經(jīng)在向價(jià)值鏈上游移動(dòng)，這也有助于系統(tǒng)集成。我們很早就認(rèn)識(shí)到了儲(chǔ)能的重要性，通過(guò)自有電池公司TrinaBESS 提供電池技術(shù)。
PV-Tech：到目前為止, TrinaPro 綜合解決方案在業(yè)內(nèi)的接受程度怎么樣?
Ku JunHeong：TrinaPro是針對(duì)公用事業(yè)項(xiàng)目地面電站、漂浮光伏和商業(yè)應(yīng)用項(xiàng)目設(shè)計(jì)的，受到了項(xiàng)目業(yè)主和長(zhǎng)期持有投資方的好評(píng)。他們已經(jīng)意識(shí)到可以從TrinaPro中獲得的價(jià)值，增加跟蹤器和逆變器可以帶來(lái)的系統(tǒng)集成優(yōu)化的優(yōu)勢(shì)。這是天合光能提供的產(chǎn)品與提供硬件部件的EPC 公司的關(guān)鍵區(qū)別。目前還沒(méi)有可以提供類似解決方案包的其他公司。
